作为一个SEO优化从业员，写SEO方案书，是一件很正常的事情。但是，如果是对于一些初入这个行业的SEO新人来说，可能就有点无从下手的感觉了。尽管他们对网站优化的一些步骤已经有所了解了。但是，要将这些知识结合到客户的实际情况，然后写出来，可能真的有点无从下手的感觉。

要知道，SEO方案书主要写的，还是关于策略层面上的。如果将整个方案书写成了SEO优化知识的操作手册，那就大相径庭了。

而且，我们写这个方案书主要是给客户看的，要让他们知道，我们要给他做哪些东西，以及为什么要这么做，以及做这块的会带到哪些效果。所以，写SEO方案书应该从下述几入手：

行业分析：

不管是写哪一个企业的SEO方案书，行业分析是一个必须做的步骤。因为，我们做SEO优化不仅仅是为了关键词排名，更多的时候，我们是希望能提高网站的转化率。只有转化率提高了，网站盈利的概率才会又能提升。如果我们只追求排名，不考虑转化率的话，我们做起事来只会是事倍功半的。所以，我们一定要做好这个行业分析。

行业分析，简单一点来说，就是分析这个行业的概况，如行业的目标人群、人们的年龄结构以及他们喜欢怎样搜索等等。等我们对这个行业有了一个大致上的了解后，我们就可以做好关键词分析这一块了。

关键词分析：

这一个步骤的重要性，相信就不用小编多说啦。而且，只要我们做好了行业的分析，关键词的行业自然也会水到渠成的。关于关键词分析这一块，要注意的就一个，那就是选词。

首先我们不要只关注核心词，特别是新站，尽量别一开始就设置指数特别高的词，容易让优化陷入困局。其次对于地区词的合理使用，特别是一些地域性很强的行业，在选择地域关键词的时候特别重要。

竞争对手分析：

我们之所以要分析对手，原因有两个：一是分析对手网站的情况，看一下他们网站的关键词布局情况、站点服务器情况以及网站做了哪些优化等等。正所谓，知己知彼百战不殆，想要打败对手，我们首先得了解对手；二是看一下这些做得比较好的同行业网站，看一下他们的侧重点有没有适合我们网站的。

自身分析：

通过分析自身，我们可以更加了解自己，而且有利于我们找到行业的目标定位。要知道，一个企业想要在一个行业上快速取得成绩，必须要多方资源齐下，或有一定资源累积方可。也就是说，SEO离不开的一点，资源的积累，就像升级打怪一样，虽然操作很重要，但是前提是在一个等量级上，否则都无从竞争。

优化策略：

其实通过上述几个分析之后，我们就可以制定出一个比较具有针对性的优化策略了。如我们的客户是一家新公司的话，我们的方案应该是偏基础性一点，而品牌词和长尾词就应该是我们的核心重点了，毕竟新公司大部分都是零起步的。如果我们的客户已经在这个行业浸淫很久了，那么我们的方案重点应该是如何提升，有效的整合资源，针对我们的薄弱点，有个大的突破。

KPI考核：

虽说SEO优化不想竞价排名那样，有很多非常明显的指标。但是我们在kpi的时候，还是需要一定的数据指标的。虽然说，做SEO优化工作的，没几个人可以保证一定会有效果。但是，我们可以将一些目标分细，例如收录上升多少啊，有多少长尾关键词排名会上去啊，会交换多少条友链啊，会做多少条外链啊等等，都是可以作为考核指标。

其实，说了那么多，主要还是想告诉大家，写网站的SEO方案书的时候，不要为了写方案而写方案，我们应该根据不同的行业，不同的企业来制定一个比较具有针对性的方案书。然后加上一个有效的执行计划，这样我们就可以最大化的提高客户的效果了。